孕嬰童行業(yè)，是包括孕產(chǎn)婦、0-3 歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。一般來說，行業(yè)產(chǎn)品分為6大類：食品、穿戴用品、養(yǎng)護(hù)用品、嬰童家紡、出行用品、嬰童玩具等，共數(shù)十個系列數(shù)百個品種，服務(wù)包括月子護(hù)理、早教等專營。孕嬰童行業(yè)引起各方關(guān)注，某行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更是預(yù)言，孕嬰童行業(yè)是21世紀(jì)真正朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿�，收益最為豐厚的行業(yè)之一。
    自90年代中后期，國內(nèi)孕嬰童企業(yè)尤其是營養(yǎng)食品企業(yè)，進(jìn)入快速發(fā)展期，年銷售額遞增17%;2002年后邁入高速發(fā)展期，企業(yè)更把年增長50%作為基礎(chǔ)目標(biāo)。伴隨中國第三次生育高峰期的到來，目前1000億的市場規(guī)模必將進(jìn)一步拓展，保守預(yù)計，2020年將達(dá)到4000億左右。
    中國每年有2000-3000萬出生，而0-3歲的占人口總量的5%左右，有近8000萬，其中0-3歲的城市數(shù)量超過了1000萬。按現(xiàn)有人口分析，中國最高出生率在2016年,人口峰值在2028年，中國新生兒將占全球新生兒的20%以上。市場日趨細(xì)分的今天，嬰童營養(yǎng)行業(yè)的任何品類一旦被認(rèn)可，與中國如此巨大的人口基數(shù)相乘，就是一個嶄新而輝煌的未來。
    目前中國孕嬰童行業(yè)的發(fā)展只有15年，與國外相比相當(dāng)初級。而一個行業(yè)的發(fā)展發(fā)達(dá)與否，該品牌數(shù)量的多寡是關(guān)鍵性的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。國內(nèi)輔助食品行業(yè)并沒有出現(xiàn)像雀巢、亨氏和嘉寶這樣的知名品牌、嬰童飲料也未誕生像快飲類人盡皆知的娃哈哈農(nóng)夫山泉，嬰童服裝業(yè)還是成千上萬小作坊和雜牌軍的一片混戰(zhàn)，嬰童渠道也沒有類似家電業(yè)的國美和蘇寧出現(xiàn)，嬰童醫(yī)藥保健品也沒有出現(xiàn)惠氏。嬰童護(hù)理產(chǎn)品中風(fēng)頭最勁的還是好奇和幫寶適。
    反過來也提示我們，嬰童行業(yè)目前產(chǎn)業(yè)集中度低和市場增長率高的特點，印證了孕嬰童行業(yè)的確實是未來十年黃金行業(yè)的論斷。目前群雄割據(jù)的嬰童營養(yǎng)行業(yè)正是誕生大英雄、產(chǎn)生大格局、滿懷鴻鵠之志的準(zhǔn)王侯們高灘搶位的關(guān)鍵時機(jī)。
    新經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)新思維下的品牌化經(jīng)營，是企業(yè)生存發(fā)展的護(hù)身法寶，資深品牌營銷專家陳軒認(rèn)為，嬰童營養(yǎng)行業(yè)快速勝出的法寶是：“一招兩式定天下”。
一招”即創(chuàng)新思維下的品牌化經(jīng)營
    孕嬰童企業(yè)必須有品牌化的決心和勇氣，唯此才能生出品牌化的智慧。才能不驕不躁，不跟風(fēng)不動搖，不迷茫不徘徊;獲取公眾對品牌的信任和尊重，是孕嬰童企業(yè)加速成長的妙門。孕嬰童品牌必須經(jīng)營好媽媽的心和寶貝的心，對公眾講良心、對消費(fèi)者講誠信、對供應(yīng)商講道義、對媒體講真話、做產(chǎn)品精益求精、做調(diào)研腳踏實地、做宣傳態(tài)度真誠。唯此才能獲得信任，得到資源。否則永遠(yuǎn)只能是個面對內(nèi)憂外患，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、朝不保夕的小商人。
    嬰童營養(yǎng)行業(yè)是關(guān)乎國計民生的大行業(yè)，全力打造出嬰童營養(yǎng)行業(yè)的知名品牌，才能外抵強(qiáng)敵，內(nèi)拒侵?jǐn)_，得以生存，然后不斷積累，不斷強(qiáng)化，最終樹立起最強(qiáng)勢的品牌。
    孕嬰童企業(yè)必須有品牌化的決心和勇氣，唯此才能生出品牌化的智慧。才能不驕不躁，不跟風(fēng)不動搖，不迷茫不徘徊;獲取公眾對品牌的信任和尊重，是孕嬰童企業(yè)加速成長的妙門。孕嬰童品牌必須經(jīng)營好媽媽的心和寶貝的心，對公眾講良心、對消費(fèi)者講誠信、對供應(yīng)商講道義、對媒體講真話、做產(chǎn)品精益求精、做調(diào)研腳踏實地、做宣傳態(tài)度真誠。唯此才能獲得信任，得到資源。否則永遠(yuǎn)只能是個面對內(nèi)憂外患，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、朝不保夕的小商人。
    嬰童營養(yǎng)行業(yè)是關(guān)乎國計民生的大行業(yè)，全力打造出嬰童營養(yǎng)行業(yè)的知名品牌，才能外抵強(qiáng)敵，內(nèi)拒侵?jǐn)_，得以生存，然后不斷積累，不斷強(qiáng)化，最終樹立起最強(qiáng)勢的品牌。
    兩式”即拿來主義和本土化創(chuàng)新
    式：拿來主義
    今天的中國市場狀況就是50年代的美國日本80年代的新加坡香港，這些前輩的經(jīng)驗教訓(xùn)，嬰童營養(yǎng)行業(yè)一定要繼承和發(fā)展，規(guī)避歷史的陷阱，等待發(fā)展的機(jī)遇，若知來時路，且問來路人!歷史總是驚人的重復(fù)，嬰童營養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有機(jī)會必須親自去西方發(fā)達(dá)國家考察學(xué)習(xí)，借鑒他們現(xiàn)階段的的產(chǎn)品競爭、流通渠道、終端業(yè)態(tài)，促銷方式和傳播途徑，一定程度上，他們代表了中國嬰童營養(yǎng)行業(yè)的未來趨勢。通過取長補(bǔ)短，直接實現(xiàn)產(chǎn)品和營銷模式、傳播方式的升級換代。使企業(yè)快速實現(xiàn)跨越發(fā)展。
    第二式：本土化創(chuàng)新
    縱觀國內(nèi)孕嬰童行業(yè)的大勢，20年內(nèi)孕嬰童行業(yè)一定會誕生偉大的企業(yè)，一個具有東方智慧，熟稔西方商業(yè)理念、能夠積極地參與世界性市場競爭，并且擁有獨(dú)特定位和創(chuàng)新模式的的大企業(yè)。只有立足本土市場，擁有靈敏的嗅覺，高瞻遠(yuǎn)矚、腳踏實地的中國本土企業(yè)人才能勝任。
    定位一定要準(zhǔn)，傳播一定要狠!方能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，孕育企業(yè)的未來。傳播的時代，“3周到6個月”，從90年代的三周，到現(xiàn)在的6個月，即90年代初，電視廣告，3周就可以強(qiáng)力拉動銷售，現(xiàn)在呢?6個月才能發(fā)現(xiàn)廣告對銷售額的提升。中國十年來，是媒體爆發(fā)的十年，商業(yè)信息被成百倍的稀釋，傳播力量也同樣被極大地弱化縮小了。電視廣告成為快速建立品牌，拉動銷售的最重要的力量。
    嬰童營養(yǎng)企業(yè)要積極地運(yùn)用整合營銷傳播，從媒體、事件、廣告、公關(guān)等全方位、多立體、分階段的運(yùn)用傳播渠道。促銷主要用報紙媒體，招商就用專業(yè)報刊和網(wǎng)絡(luò)營銷。品牌塑造多用事件營銷和平面廣告。注意階段性和實用性，不花冤枉錢，不做無用功。