第十二屆京正•廣州孕嬰童用品展覽會將于2010年11月3日-5日在廣州錦漢展覽中心舉辦。

一個三口之家，兒童卻成了家庭的主心骨。顯然，我們都可以看出，中國家庭對獨生子女的呵護更加有力，更加重視，從一出生開始，小孩的方方面面都會引起家長的關(guān)注，包括衣物、玩具、食品等，同時日化用品也不例外。隨著消費習慣的形成，兒童日化用品市場的發(fā)展就應(yīng)運而生，并在最近幾年得到了迅猛發(fā)展，其前景不容小覷。

在國內(nèi)，兒童用品市場上的品牌為數(shù)不多，目前而言，尚未出現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象。除了美國強生憑借其強大的實力獨占鰲頭的霸主地位外，其他的兒童日化用品品牌都不相上下。既然兒童日化用品本身就是細分市場下的產(chǎn)物，那么，商家則可以依據(jù)市場細分的特點，對兒童日化用品產(chǎn)品再次細分。

盡管廠商生產(chǎn)的兒童日化用品越來越豐富，產(chǎn)品也呈系列化，但實際上，真正做專做強做大的廠商為數(shù)甚少。強生業(yè)務(wù)范圍大，涉及醫(yī)療器械、隱形眼鏡、、兒童和成人日化用品等，屬于世界上的健康護理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，而并非專業(yè)的兒童日化用品生產(chǎn)商。

之所以兒童日化用品市場能取得如此順暢的發(fā)展，不僅得益于廠商家很好地把握了市場細分下的產(chǎn)品和銷售渠道，更在于廠商家善于引導消費者對產(chǎn)品的消費。自去年以來，強生、郁美凈等知名兒童產(chǎn)品品牌細分渠道如火如荼�！案采w的層級更深、覆蓋的范圍更廣、覆蓋的網(wǎng)點更細”構(gòu)成了眼下兒童日化產(chǎn)品參與市場競爭的顯著特征。

兒童日化用品通常都是走傳統(tǒng)的“代理--分銷--終端”的營銷渠道模式，但隨著市場的日益擴大與需求量的激增，象這種單一的渠道模式無法滿足多品牌、多產(chǎn)品的銷售需求，因此，兒童日化用品與其他日化用品一樣需要多種渠道進行營銷，比如說專柜、電子商務(wù)、專賣店、與其他兒童用品一起銷售等。其中藍貓就采用專柜的渠道模式，它一個品牌下面有幾百鐘產(chǎn)品，組成一個聯(lián)合營銷體系，再分散到各個專門店中。據(jù)了解，外資品牌在其進入中國的產(chǎn)品種類達到一定的數(shù)量后，將會更多地采用這種形式。

同時，作為某一特定消費群體的兒童日化用品，往往都是由家長選購，而家長在選購期間會比較慎重。首先便是選擇一個令自己放心的品牌。其次，消費者有品牌情結(jié)，用慣某一品牌后，通常都會持續(xù)為小孩購買這個品牌的產(chǎn)品。同一品牌，家長更希望通過多種渠道都能購買到自己喜歡的產(chǎn)品。因此，改變單一的營銷渠道，對于兒童日化廠商家來說不惜又是一番較量。

從總體上來講，目前中國的兒童日化用品市場還不夠成熟和完善，但具有很大的發(fā)展?jié)摿Α�兒童日化用品市場的目標群體是多樣的，既有，也有兒童，還有少年，而就目前兒童日化用品市場現(xiàn)有的產(chǎn)品來看，還遠遠滿足不了這一復(fù)雜目標群體的需要。因此，把兒童日化市場比作一盤散棋，您將如何去贏取勝局，這關(guān)鍵取決于您所要處理的每一步棋。