品牌一年內(nèi)做多少次促銷(xiāo)才能增加品牌價(jià)值，超過(guò)多少次就有損品牌形象——在代理商心中越來(lái)越明晰。
    “如何將促銷(xiāo)做到既深入人心又能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售”一直是代理商努力的發(fā)展方向。但長(zhǎng)期以來(lái)，童裝代理商促銷(xiāo)活動(dòng)不是缺乏新意，消費(fèi)者視若不見(jiàn)，反響平平，就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)帳，品牌形象反而一落千丈。
    但在CHIC2008對(duì)代理商促銷(xiāo)問(wèn)卷調(diào)查中，記者有了新發(fā)現(xiàn)，不知何時(shí)，代理商對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)已悄悄發(fā)生了改變，并且這種變化正在影響著整個(gè)童裝代理行業(yè)。
    “長(zhǎng)期的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)已不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，而是在此基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器。”某日本品牌北京代理商郭艷說(shuō)。
    我們不得不承認(rèn)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，品牌的促銷(xiāo)信息鋪天蓋地，但真正能讓消費(fèi)者銘記和信服的卻難得一見(jiàn)，這已嚴(yán)重影響了品牌地位和品牌價(jià)值。一位資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)：“促銷(xiāo)的出路不是對(duì)目前的促銷(xiāo)進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促銷(xiāo)不僅僅是提升銷(xiāo)售量的工具，這樣把促銷(xiāo)的層次定位得太低，沒(méi)有出路。促銷(xiāo)不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷(xiāo)如果運(yùn)作得好，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)品牌忠誠(chéng)的工具。
    這種變化在本次調(diào)查中表現(xiàn)的非常明顯，從“一年內(nèi)共做過(guò)幾次促銷(xiāo)及品牌宣傳活動(dòng)”，和“產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)主要采取哪種形式”這兩點(diǎn)中能充分說(shuō)明。
    從“產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)主要采取哪種形式”方面也可以明顯察覺(jué)這種變化的存在，從多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買(mǎi)贈(zèng)”和“主題促銷(xiāo)”在眾多促銷(xiāo)方式中具有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。
    “同樣是讓利，打折、返卷是雙刃劍，雖然降低庫(kù)存加快現(xiàn)金流，卻損害品牌形象，讓消費(fèi)者越來(lái)越委屈越來(lái)越?jīng)]底。尤其是知名的品牌或是新開(kāi)張的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜，既有‘品位’的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費(fèi)就是刺激銷(xiāo)售，從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，以‘情意’做內(nèi)涵，超越簡(jiǎn)單抽象的價(jià)格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越追求‘心靈快感’的心理滿(mǎn)足�！惫�艷說(shuō)。