一樣的蘿卜青菜，擺在菜攤上賣(mài)八毛一塊；拿到快餐店里，炒到盤(pán)里，賣(mài)個(gè)八塊十塊；到了五星級(jí)大酒店，經(jīng)過(guò)挑選、加工、造型等諸多環(huán)節(jié)，用高雅精致的器皿捧出來(lái)后，就可能是幾百塊錢(qián)的價(jià)格了。

在菜攤小販的眼里，青菜蘿卜就是青菜蘿卜；在快餐店廚師的眼里，它是一道菜；在星級(jí)酒店廚房大師的眼里，他能從植物伸展的根莖上看到一種情調(diào)，或者從色彩和形狀的搭配上聯(lián)想到一種祝福（當(dāng)然這是在雕刻、加工完畢和給菜式起個(gè)寓意深遠(yuǎn)的名稱后）。青菜蘿卜的增值就是這樣完成的。

大道相通。我想起了之前我們做女鞋陳列時(shí)的方法。首先是先找出單品的賣(mài)點(diǎn)，然后根據(jù)單品賣(mài)點(diǎn)來(lái)擺放：鞋身弧線優(yōu)美的款式，側(cè)擺或斜側(cè)擺；鞋跟或楦型有特點(diǎn)的款式，后擺；鞋頭耐看迷人的，前擺；鞋子裝飾性強(qiáng)的，找一個(gè)適合展示飾品的角度擺放；材質(zhì)獨(dú)特的，以墊架托放，當(dāng)然，用材質(zhì)相同的原材料襯托更佳。然后在取舍中整合，在整合中取舍，把這些單品中所共有的品牌特征突顯出來(lái)。

最后在櫥窗里把品牌所提倡的生活方式和生活態(tài)度場(chǎng)景化。同樣的商品，同樣的賣(mài)場(chǎng)，不同的人做陳列，品牌形象傳遞和銷(xiāo)售提升的效果亦不相同。

這和青菜蘿卜的道理相同：原價(jià)相同，售價(jià)不同。坦率地講，我現(xiàn)在的陳列水平，用青菜蘿卜的角度看，充其量也就是一快餐店廚工的眼光和水平。陳列的增值性，是建立在商品符合美學(xué)法則的展示上。一切美好的事物都是高價(jià)值的，萬(wàn)物都具備自身獨(dú)特的美感，美無(wú)處不在，只是不被我們發(fā)現(xiàn)或者被我們忽略。

陳列就是把商品那些千姿百態(tài)的美都找出來(lái)、呈現(xiàn)出來(lái)，并通過(guò)彼此間共有的品牌特征匯聚到一起，使它們的美獨(dú)特但不孤立。這樣做的目的，可以讓顧客很輕松地就完成一個(gè)審美過(guò)程，留下愉悅的視覺(jué)體驗(yàn)。

一位業(yè)內(nèi)前輩這樣評(píng)價(jià)陳列的增值性：陳列是一種障眼法。本來(lái)是價(jià)值一千元的商品，通過(guò)遵循美學(xué)法則的展示，及環(huán)境、背景的渲染襯托，讓消費(fèi)者對(duì)商品的心理價(jià)位發(fā)生變化，覺(jué)得這件商品應(yīng)該值二千元甚至數(shù)倍，這樣消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生一種物有所值的心理，從而愉快的購(gòu)買(mǎi)。

這也算是一種心理戰(zhàn)術(shù)吧。