促銷活動，幾乎是每個門店都要經(jīng)常做的活動，對于提高門店的業(yè)績非常有作用。不過，在進行促銷活動時，除了促銷手法和方案以外，最重要的就是促銷執(zhí)行。有句話叫，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。充分的準備是一次活動成功的保障。母嬰店促銷活動之前，這些準備工作一定要做到位。

1、貨品準備：要充分考慮到配貨周期，提前備好貨品；并按銷售目標來補充足夠的貨品；在所補貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績。

2、物料準備：禮品、活動道具、產(chǎn)品及活動宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個時間段按要求準備好。

3、宣傳準備：要準備足夠的宣傳單張，不要擔心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當找?guī)讉�兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。

4、推廣準備：可以與當?shù)睾线m的媒體和機構(gòu)（比如電臺、電視臺、網(wǎng)站、大學(xué)等）達成合作推廣。

5、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準備：認真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷的知識與技能，員工要熟練掌握銷售話術(shù)。

6、員工心態(tài)準備：做好促銷當月及活動期間目標分解；做好促銷前動員工作，制定激勵計劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

以上這些，是大概介紹了促銷準備的各個方面，再往細致里看，在促銷前三天要做的準備工作：

1、派單：要對派單人并進行派單話術(shù)訓(xùn)練和目標考核，數(shù)量和質(zhì)量都要達一定標準。

2、促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動的操作方法。

3、話術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準確按標準說出應(yīng)對話術(shù)。

4、促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當安排直落，同時要做好員工的引導(dǎo)。

5、制定促銷期間激勵計劃：根據(jù)銷售目標設(shè)立團隊獎和個人（最大單獎，業(yè)績最高獎）獎勵，要做到每天都要有獎勵，獎勵要及時。

6、發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當報銷信息費，并統(tǒng)一信息按標準內(nèi)容；

7、促銷期間工作安排：誰管活動道具，誰管禮品，誰管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時調(diào)換；

8、促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準備好音樂，布置氣氛。

從促銷方案確定之后，母嬰店的人員就要開始進行準備工作。在促銷活動即將展開時，一些細節(jié)的方面需要進一步的確認和熟悉。這樣充分的準備，會讓促銷活動成功進行，起到事半功倍的效果。