在安徽，做棉品類的代理商很多，但是很少有能夠在5年時(shí)間內(nèi)將單個(gè)產(chǎn)品豐富到60多個(gè)品牌，能夠?qū)⒄箯d從幾十個(gè)平米擴(kuò)大到上千平米，而且品類劃分很明確，管理思路很清晰，營銷思路很精準(zhǔn)。

但是，她做到了。她，就是合肥因樂美嬰幼品牌推廣中心總經(jīng)理徐壘壘女士。從2016年的“大道至簡——順勢而為篇”到2017年的“大道至簡——無極篇”，每一個(gè)細(xì)節(jié)都充分體現(xiàn)出這位企業(yè)創(chuàng)始人身上所蘊(yùn)藏的深厚文化底蘊(yùn)。

據(jù)了解，因樂美發(fā)展至今，一直主打經(jīng)營棉服類，從外穿服起家，現(xiàn)在也有多個(gè)母嬰用品類在合作。產(chǎn)品類別現(xiàn)已包含外穿服系列、時(shí)尚內(nèi)衣系列、羽絨服系列、棉衣寶寶套系列、洗護(hù)系列、喂養(yǎng)用品系列、紙品系列、產(chǎn)婦用品系列、聚愛童品系列、小馬沃恩禮物專家系列，客戶的可選性及產(chǎn)品的性價(jià)比將更高。

隨著嬰幼兒奶粉配方注冊的實(shí)施，母嬰店高毛利的時(shí)代也將一去不復(fù)返，那么門店老板肯定要做自己的品類管理，提升門店的專業(yè)性，提高產(chǎn)品品質(zhì)來服務(wù)消費(fèi)者。徐壘壘認(rèn)為，棉服類其實(shí)是一個(gè)推拉力很強(qiáng)的品類，特別是其中的外穿服，很多經(jīng)銷商都做不好，確實(shí)很難做，但市場的需求量還是很大的，寶寶的衣服是肯定要穿的，所以她堅(jiān)信這條路肯定能走，可能路途會(huì)比較艱辛，但結(jié)果一定是好的。

針對合作門店，因樂美有一整套的棉品政策及合作方案給到門店，助推門店做好銷售，做好自己的“推力”；同時(shí)，在“拉力”方面，門店自己的采購、銷售棉服類的意識要不斷提升，老板們自己的經(jīng)營思路很重要，你想把什么品類做好，什么品類就會(huì)凸現(xiàn)價(jià)值。

同時(shí)企業(yè)政策也非常落地，如2017年我們將啟動(dòng)導(dǎo)購提成制，讓導(dǎo)購賣嬰幼兒服裝也有提成拿，這樣，推拉力的配合才會(huì)出效果。通過這幾年不斷走訪門店，徐壘壘發(fā)現(xiàn)安徽的母嬰服裝類市場呈現(xiàn)高品質(zhì)中價(jià)位的零售特性，所以選一個(gè)好品質(zhì)、好價(jià)位、好服務(wù)的品牌很難。

對于2017年的發(fā)展規(guī)劃，徐壘壘表示還將以“十大平臺戰(zhàn)略”：廠家直供平臺、終端采購平臺、員工創(chuàng)業(yè)平臺、客戶投資平臺、服務(wù)外包平臺、包裝設(shè)計(jì)平臺、人才培訓(xùn)平臺、項(xiàng)目孵化平臺、資源共享平臺、公益慈善平臺為公司的發(fā)展主框架，給合作伙伴、公司團(tuán)隊(duì)更多的發(fā)展空間，讓員工有歸屬、跟合作伙伴的粘性更強(qiáng)。