寶寶六個月后，輔食添加就會成為新手媽媽們的困惑，輔食產(chǎn)品這么多，如何添加才能讓寶寶更健康地成長？顧客的問題，就是母嬰店導購們最好的機會，專業(yè)的回答既能獲得信任，又可以自然結合母嬰店內(nèi)的產(chǎn)品推介，掌握下面十個問題，看看金牌導購的實戰(zhàn)答案。

1、寶寶怎樣添加輔食？

答：輔食添加原則：

（1）從少到多，如蛋黃從1/4開始，如無不良反應2-3天加到1/3~1/2個，漸漸吃到一個。

（2）由稀到稠，米湯喝10天左右-稀粥喝10左右，然后再吃軟軟的飯。

（3）從細到粗，菜水-菜泥-碎菜。

（4）習慣一種再加另外一種。

提示：推介產(chǎn)品~菜泥成品，如果顧客表示對成品有顧慮，自己制作更安全，可以轉(zhuǎn)而推介食物研磨組等產(chǎn)品。

2、準備給寶寶換米粉需不需要像換奶粉一樣過渡？

答：米粉屬于輔食，其中的蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分相對奶粉要少得多，配方也不如奶粉復雜，換奶粉要過渡，主要是怕寶寶對某些蛋白質(zhì)及營養(yǎng)成分的比列不適應。但是添加輔食總的要遵循以下原則，從少到多、從稀到稠、從軟到硬、從單一到多樣，一樣適應了幾天之后，再添加新品種。

提示：推介產(chǎn)品~米粉，可一次推介多種口味米粉同時購買，讓寶寶適應更多口味，有利于寶寶養(yǎng)成不挑食的好習慣。

5、寶寶缺少益生菌會怎么樣？增加益生菌的作用？

答：寶寶缺少益生菌會，胃口不好、大便不正常（腹瀉或便秘）。營養(yǎng)吸收差、熱氣、反復生病。增加益生菌就會，改善腸胃道、提高免疫力、促進營養(yǎng)吸收、增強自身抵抗力。

提示：推介產(chǎn)品~益生菌，導購一定要告知顧客，如果寶寶一切正常，又是母乳喂養(yǎng)的話，益生菌的食用可以聽從保健醫(yī)或者兒科醫(yī)生的建議。

6、懷孕能不能喝紅糖？

答：紅糖豐富礦物質(zhì)，尤其是鐵質(zhì)有關，孕期適當食用紅糖還可起滋補保健之功效，但不宜食用過多過甜。產(chǎn)婦在產(chǎn)后連服7~10天為宜�？删徑饨飧雇�，增強體質(zhì)。還能升血壓，如果血壓低，喝紅糖水很管用的。

7、葉酸有什么作用？

答：（1）對孕婦：提供良好的卵細胞，容易受孕，減輕早孕反應，降低流產(chǎn)、早產(chǎn)：缺鐵性貧血；促進產(chǎn)后恢復，無熱量，避免產(chǎn)后發(fā)胖。

（2）對胎兒：充分補充胎兒生長發(fā)育所必需的各種營養(yǎng)素，預防神經(jīng)管畸形及其他出生缺陷：減少流產(chǎn)、早產(chǎn)及出生體重過低的發(fā)生；促進胎兒腦部發(fā)育；胎盤供養(yǎng)充足。

（3）對嬰兒：為母親提供更平衡的營養(yǎng)，給寶寶營養(yǎng)更豐富的乳汁；增強寶寶的免疫力；促進智力發(fā)育；促進寶寶骨骼，牙齒的發(fā)育。

8、寶寶面做成各種形狀，有什么作用？

答：寶寶面一般都是用強化營養(yǎng)的專用面粉和雞蛋精致而成，富含多種維生素和微量元素；不同形狀的面品大小適中，適合該階段幼兒食用，口感好，食品易消化，不同形狀也容易讓寶寶覺得有趣，從而更易接受。

提示：在導購回答顧客問題時，一定要以公立、可信的態(tài)度進行解說。不要因為過分推銷一種產(chǎn)品而導致顧客對母嬰店失去信任。一位維護得當?shù)目蛻簦�在母嬰店會有至�?-6年的購買期，從長遠角度去維護客群，才是對母嬰店主更負責的金牌導購。