母嬰店促銷活動(dòng)這樣做！  

母嬰店促銷送什么?  

1、有價(jià)值的東西  

你送的東西必須是有使用價(jià)值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。  

與所賣產(chǎn)品相關(guān)：贈(zèng)品最好是面向同一類消費(fèi)者，功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢(shì)的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。  

2、處于成長期東西  

放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。  

已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會(huì)選擇哪種?  

顯然，正在進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義!因?yàn)樵诓少彆r(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺。你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的，自然會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。  

3、有特色的東西  

要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈(zèng)送的價(jià)值，從別的母嬰店需要花錢，而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的，你所贈(zèng)送的東西就沒有任何價(jià)值。  

因此，贈(zèng)送的最佳選擇是有價(jià)值，而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段，或成長期的產(chǎn)品，要用贈(zèng)品來突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。  

你只有送大家都不免費(fèi)送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。  

母嬰店促銷如何送?  

1、贈(zèng)送目標(biāo)  

明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位;  

2、贈(zèng)送地點(diǎn)  

贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣;  

3、注意限定性  

人通常都會(huì)有一種思維定勢(shì)，認(rèn)為容易得到的東西沒有價(jià)值，因此，“見者有份”的贈(zèng)送方法是很大的忌諱。  

除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類需要體驗(yàn)營銷的快速消費(fèi)品，否則，不僅你的產(chǎn)品會(huì)由于贈(zèng)送而變得有折扣，你的贈(zèng)品會(huì)助長一些顧客吃免費(fèi)午餐的心理。  

母嬰店如何做好促銷活動(dòng)?  

有針對(duì)性的促銷活動(dòng)才是有效的。  

母嬰店開業(yè)活動(dòng)：開業(yè)購物送親子套裝。所有的開業(yè)都離不開贈(zèng)品，但贈(zèng)品大有講究，一般的贈(zèng)品如玩具、襪子等，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，沒有吸引力。  

母嬰店產(chǎn)品促銷：店面有一定的知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品促銷目的很明確，就是為了賣產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷一定要聯(lián)合廠家一起做，爭取廠家提供特別商品，再加上贈(zèng)品，會(huì)產(chǎn)生更好的效果。  

母嬰店老客戶促銷：目的是為了加強(qiáng)客戶的忠誠度。  

方法一、在寶寶生日時(shí)給他們快遞一束鮮花  

方法二、在店里開辟一個(gè)會(huì)員寶寶圖片區(qū)，獲選寶寶可以享有特殊價(jià)格  

方法三、老客戶專有特價(jià)商品  

最后，小編給大家三個(gè)簡單但效果非常好的促銷方案，希望在接下來的小長假里，您能結(jié)合自己的母嬰店，在促銷活動(dòng)上做出新意！  

方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺  

例：“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法，但是顧客會(huì)感覺很超值，而且不是折扣貨品，是正價(jià)商品，有一種撿到寶的誘惑。  

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至  

例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶搶購的商品設(shè)定好上限，強(qiáng)力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應(yīng)對(duì)方案，比如分時(shí)段分場(chǎng)進(jìn)行，避免出現(xiàn)不安全的事故。  

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略  

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客，以連帶銷售的方式營銷，客單利潤不減反增。