有的企業(yè)為什么不上市？其實(shí)是因?yàn)樯鲜兄�后，公司不好控制。而嬰童店的擴(kuò)張也面臨著這樣的一個(gè)問題，門店開的越多效率反而上不去、管控困難，好育兒錢雪東說，數(shù)據(jù)才是掌控門店的關(guān)鍵點(diǎn)。  

在2006年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，錢雪東開過3年家電城，2年藥店。用他的話說，家電行業(yè)在國美、蘇寧進(jìn)入后，小門店拼的是售后服務(wù)，做這塊兒太累，又沒多大興趣；藥店總需要打通上下層的關(guān)系，自己不擅長這個(gè)，于是又放棄了。  

在首家嬰童店開業(yè)的第二年，錢雪東就實(shí)現(xiàn)了盈利。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這行很有興趣，于是堅(jiān)持做了十多年。被問及對(duì)這行的感受時(shí)，錢雪東用了“深愛”這個(gè)詞，即使開店的過程再苦再難，他依舊毫無怨言。  

面對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的32家店，錢雪東說：“我是自創(chuàng)型企業(yè)，對(duì)每家門店都有感情，不忍割手。”  

每個(gè)區(qū)域都有特色  

錢雪東一直在強(qiáng)調(diào)，每個(gè)區(qū)域都有自己的特色。  

南方人相對(duì)于北方人更看中性價(jià)比，東西到底值不值這個(gè)價(jià)格，還要貨比三家以后才能決定，如果電商更便宜劃算，就干脆線上購買。  

想要將價(jià)格提高，教育消費(fèi)者成本太大，幾乎不可能。  

所以錢雪東堅(jiān)持一個(gè)道理：薄利多銷，穩(wěn)步擴(kuò)張，占領(lǐng)地盤。  

他說，“在浙江，市場份額更重要�！�  

每個(gè)區(qū)域的定價(jià)也不盡相同，錢雪東舉了個(gè)很有意思的例子：“你像西藏那邊肯定東西賣的比我們貴，運(yùn)輸成本高�。　�  

他覺得，除了基礎(chǔ)成本和促銷活動(dòng)以外，“影響價(jià)格變動(dòng)最重要的是商業(yè)氛圍的競爭�！�  

有些門店惡意競爭砸價(jià)，價(jià)格肯定就會(huì)相對(duì)便宜。  

嘉興加上外來人口近500萬人，嬰童市場有10億的機(jī)遇。  

錢雪東說：“我能占三成就已經(jīng)很成功了。”  

未來他希望依照自己對(duì)嘉興地區(qū)的熟悉，五年內(nèi)仍精耕這片區(qū)域，好育兒能成為嘉興受人尊重的母嬰企業(yè)。  

定位明確，管理商品有序  

錢雪東說男人做生意和女人不同，開第一家店到現(xiàn)在，他就沒賣過一件貨。  

好育兒定位中低到中高端，顧客群是整體大眾消費(fèi)者，超高端的幾乎不涉及，高端的偶爾會(huì)有一些。  

三年前好育兒確定下來開店模式，一個(gè)市區(qū)2-3家綜合店，縣城1家綜合店，其余以便利店的模式開，根據(jù)小區(qū)、商業(yè)街的大小決定開店數(shù)量。  

例如100-200平的店可以開到小區(qū)門口，嘉興小區(qū)入住率普遍沒有杭州高，像杭州一樣開綜合店不劃算，所以嘉興的小區(qū)邊上開的都是便利店模式的母嬰店，能夠把成本降下來，提高坪效。  

每家小店的選品先考慮品類，例如有10個(gè)品類，先勾選可以在店內(nèi)出售的兩個(gè)品類，再根據(jù)店鋪位置和周邊環(huán)境選擇價(jià)格帶，最后敲定產(chǎn)品。  

定位清晰，思路明確，好育兒開店一切都按部就班。  

錢雪東對(duì)于門店的把控很嚴(yán)格，進(jìn)貨和經(jīng)營模式一定要統(tǒng)一管理。每年開幾家店，從不急于擴(kuò)張，即便現(xiàn)在開始開放加盟，也是以合作形式，營業(yè)額多少也有一套單獨(dú)的考核模板，根據(jù)業(yè)績再分成。  

從06年到現(xiàn)在，錢雪東的門店少有關(guān)店。  

數(shù)據(jù)對(duì)門店來講很關(guān)鍵  

進(jìn)入母嬰行業(yè)前的5年其它行業(yè)經(jīng)營，給錢雪東帶來了很多經(jīng)驗(yàn)，他深知要開一個(gè)賺錢的店，提高效率和管控庫存是最重要的，于是在第一家店開業(yè)時(shí)就堅(jiān)持用收銀系統(tǒng)。  

起初，用收銀系統(tǒng)很多店員和他抱怨，顧客習(xí)慣砍價(jià)，好育兒的收銀系統(tǒng)不允許價(jià)格變動(dòng)會(huì)流失很多顧客，他依舊堅(jiān)持。事實(shí)證明，他的堅(jiān)持沒有錯(cuò)，顧客慢慢習(xí)慣這個(gè)模式，也知道貨比三家后，好育兒的貨價(jià)最穩(wěn)定，也最合算。  

收銀系統(tǒng)帶來了兩大好處：  

1、提高門店效率。  

可以讓店內(nèi)導(dǎo)購更多精力放在產(chǎn)品本身和服務(wù)上，而不必一直和顧客做價(jià)格的“較量”。  

2、庫存管理。  

或許是做家電工程的經(jīng)驗(yàn)讓錢雪東意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，哪個(gè)品類該進(jìn)多少貨，哪個(gè)品類該裁撤，在他的倉庫中一目了然。  

這也是好育兒一家店的成功可以持續(xù)復(fù)制下去的關(guān)鍵點(diǎn)，開再多的店，倉庫管理都井井有條。  

隨著規(guī)模逐步擴(kuò)大，組織架構(gòu)也就逐漸完善，工作慢慢交給下面的人去做，他反而輕松許多，可以有更多時(shí)間規(guī)劃大方向。  

在2017年，錢雪東看到了營養(yǎng)品這塊兒的商機(jī)，他希望營養(yǎng)品這個(gè)品類能從去年的400萬營業(yè)額到近年突破1000萬。