紙尿褲在中國(guó)發(fā)展到今天，已經(jīng)過(guò)了20多個(gè)年頭，中國(guó)的紙尿褲品牌已經(jīng)超過(guò)2000多個(gè)，市場(chǎng)飽和度達(dá)到49.2%。在中國(guó)紙尿褲跌宕起伏的市場(chǎng)上，經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段，在2005年出現(xiàn)了井噴的爆發(fā)后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場(chǎng)份額又一次重排座次，品牌集中度分化，進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代!

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?

過(guò)往的紙尿褲渠道中，商超占主導(dǎo)，品牌商面對(duì)的是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)，對(duì)于選品、賣(mài)場(chǎng)容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求，進(jìn)場(chǎng)成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場(chǎng)，也很難生存和發(fā)展。最后的結(jié)果是品牌集中化，綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌的份額越來(lái)越高，弱小的品牌逐漸退出市場(chǎng)。國(guó)外的市場(chǎng)大多是這種市場(chǎng)格局。

隨著中國(guó)嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷(xiāo)售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，大賣(mài)場(chǎng)、商超的銷(xiāo)售比例越來(lái)越低，嬰童店的銷(xiāo)售比例越來(lái)越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購(gòu)模式是非專(zhuān)業(yè)采購(gòu)模式(老板決定)，所以新品牌通過(guò)客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤(rùn)等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷(xiāo)售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)促使下，市場(chǎng)集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機(jī)會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí)，原來(lái)占主導(dǎo)地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場(chǎng)份額都逐漸被新生的高利潤(rùn)小品牌侵蝕，銷(xiāo)量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在過(guò)往的5年中，中國(guó)紙尿褲行業(yè)藉由嬰童店擴(kuò)張的快速發(fā)展是全球獨(dú)有的，目前在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)組織統(tǒng)計(jì)，自有設(shè)備的紙尿褲的廠商超過(guò)500家;包括沒(méi)有設(shè)備外加工的商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌超過(guò)2000個(gè)。紙尿褲工廠的投資成為熱點(diǎn)行業(yè)，設(shè)備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產(chǎn)線更是井噴式發(fā)展，從2010年第一條生產(chǎn)線開(kāi)工投產(chǎn)，到今年年底在中國(guó)大陸地區(qū)投產(chǎn)的拉拉褲生產(chǎn)線將超過(guò)100條。中國(guó)的紙尿褲行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)瘋狂的時(shí)代。

第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。

紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項(xiàng)，也越來(lái)越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場(chǎng)高端化的趨勢(shì)明顯，高端的產(chǎn)品占比越來(lái)越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國(guó)際大牌、國(guó)內(nèi)大牌是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。