二胎政策放開(kāi)后，母嬰家庭規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，人口紅利為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)助推力。與此同時(shí)，伴隨著育兒理念和消費(fèi)理念的不斷升級(jí)，孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中所涉及的衣食住行等各個(gè)方面的決策，除了媽媽的主要參與往外，更多家庭成員的逐漸參與其中，并起到重要作用。

預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)2.86億。伴隨著家庭決策結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群的迅速擴(kuò)張，并且他們?cè)谟齼哼^(guò)程中差異化的態(tài)度和表現(xiàn)，為母嬰行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展注入新鮮活力。

母嬰人群的生意怎么做？有這樣幾個(gè)值得關(guān)注的方向。

垂直人群的生意到底好不好做，這一點(diǎn)，恐怕從母嬰創(chuàng)業(yè)公司可見(jiàn)端倪。尿布、嬰兒車(chē)、精致的衣服、富有營(yíng)養(yǎng)的餐食、有價(jià)值的信息等等和孩子成長(zhǎng)有關(guān)的一切總能給家庭各項(xiàng)預(yù)算帶來(lái)巨大變化。產(chǎn)業(yè)鏈上機(jī)會(huì)多，年輕父母又舍得花錢(qián)，許多初創(chuàng)企業(yè)紛紛抓住了這點(diǎn)，開(kāi)始在各個(gè)環(huán)節(jié)布局。

從生命周期看，母嬰服務(wù)分為產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和后母嬰階段，從服務(wù)內(nèi)容上則可分為醫(yī)療護(hù)理、教育、飲食、信息資訊等，這些服務(wù)或分布在生命周期的各個(gè)階段，或橫跨幾個(gè)階段。

目前，母嬰初創(chuàng)公司的數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)已獲得后期資本的公司，雖然誰(shuí)能笑到最后不得而知，但以下投資主體或許會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資人有所啟迪。

向“智能化”看齊

人口化紅利和移動(dòng)化趨勢(shì)促進(jìn)了母嬰APP的高速發(fā)展，移動(dòng)端滲透率快速提高。伴隨著85后、90后人群育兒理念和母嬰需求的不斷升級(jí)，以及母嬰家庭人群構(gòu)成比例的漸趨均衡，母嬰服務(wù)眾多長(zhǎng)尾需求 顯現(xiàn)。這些長(zhǎng)尾需求將推動(dòng)母嬰服務(wù)業(yè)務(wù)半徑不斷拓展。一方面，圍繞人群深耕，切入媽媽、孩子及母嬰家庭的各類(lèi)生活 場(chǎng)景，根據(jù)需求擴(kuò)充服務(wù)類(lèi)型，如母嬰醫(yī)療、母嬰護(hù)理、母嬰智能硬件、早教、親子等；另一方面，從實(shí)體商品延伸出來(lái) 的相關(guān)服務(wù)，將向醫(yī)療、教育、旅游、智能硬件、本地O2O等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域延伸，形成母嬰生態(tài)圈，跨界融合發(fā)展。

一切從餐桌開(kāi)始

寶寶營(yíng)養(yǎng)是大事，調(diào)查顯示，母嬰家庭中，爸爸媽媽是購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的主力軍，占比達(dá)到80%以上，祖父母、外祖父母只是母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的輔助力量；同時(shí)，伴隨著母嬰產(chǎn)品月開(kāi)銷(xiāo)的上升，爸爸媽媽的占比不斷提高，高額母嬰月開(kāi)銷(xiāo)基本都來(lái)自于消費(fèi)理念、育兒理念雙升級(jí)的年輕一代爸爸媽媽。父母愿意為食物中健康成分支付額外費(fèi)用，注重性?xún)r(jià)比超過(guò)品牌，寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)比較好的東西，因此這是一個(gè)具有高利潤(rùn)潛力的行業(yè)。

娛樂(lè)與教學(xué)

新時(shí)代年輕父母消費(fèi)能力的增強(qiáng)和育兒觀(guān)念的改變，社交和娛樂(lè)元素不斷滲透到育兒行為中。新一代的父母希望孩子既能在娛樂(lè)中學(xué)習(xí)，又能在學(xué)習(xí)中娛樂(lè)。他們本身接受新事物的能力比較強(qiáng)，也愛(ài)新鮮好玩的事物。他們會(huì)比較鐘愛(ài)于新奇好玩又能讓孩子有所收獲的教育方式或者消費(fèi)用品，愿意為其買(mǎi)單并且分享傳播。