我國是一個人口大國，嬰幼兒的增多，嬰幼兒用品占據(jù)了廣闊的市場，而童鞋也有著巨大的發(fā)展空間。

今年以來，一場場走出去的童鞋區(qū)域訂貨會，在某種程度上代表著，泉州童鞋品牌終端樣板市場已初具雛形。ABC的湖南市場已成為其全國市場榜樣；路豹盤踞著江蘇；而卡丁則有著云貴區(qū)域，其中該市場某一單店年利潤高達(dá)50萬元；而遠(yuǎn)在邊疆的市場竟被菲克做得風(fēng)生水起。

在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段，樣板市場無疑是品牌撬動國內(nèi)市場的招商利器。

此前，路豹體育用品公司副董事長張鋒淵對杭州、成都等重點(diǎn)市場如此嘖嘖稱贊，“去年年底，成都的那場訂貨會結(jié)束后，四川直營市場的運(yùn)營情況得到很大程度的提升，無論是團(tuán)隊(duì)管理，還是品牌宣傳運(yùn)作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場的成功，更為國內(nèi)其他市場的運(yùn)作提供了樣板支持，其榜樣力量更不容忽視。因此，我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場�！�

然而，泉州童鞋是否能夠以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)樣板市場輻射周邊區(qū)域，推動大區(qū)域市場的終端拓展？事實(shí)上，童鞋企業(yè)們也一直在探索。

如果沿用成年鞋服的老套路，全國市場跑馬圈地，短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)山河一片紅，對于資金有限、人力資源匱乏等各方面先天不足的童鞋企業(yè)尤其不可行。試想一下，從一個樣板市場到一片區(qū)域，作為企業(yè)，你的資金鏈?zhǔn)欠褡銐驈?qiáng)大？你的品牌和產(chǎn)品定位是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了？面臨明年即將到來的又一場終端擴(kuò)張，路豹體育用品有限公司品牌副總監(jiān)張晗對自身提出質(zhì)疑。

“相比做好一個單點(diǎn)市場，做大一個片區(qū)，對企業(yè)在資金、產(chǎn)品等硬性條件上提出了更高的要求，而像人力資源、終端團(tuán)隊(duì)、客服督導(dǎo)等一系列綜合因素，更有可能影響到區(qū)域市場的成長。現(xiàn)在泉州這些童鞋品牌都存在著一個弊端：總公司拼命推著客戶往前走，卻沒有考慮如果進(jìn)行到一半，某一個環(huán)節(jié)掉鏈子，將導(dǎo)致整個市場迅速崩盤�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的業(yè)內(nèi)人士這樣說。

“樣板市場有時可以做得很成功，但往往沒有辦法復(fù)制，甚至同一個市場，不同的代理商來操作，都有可能出現(xiàn)截然不同的市場結(jié)果，究竟是什么原因呢？”宇速體育用品有限公司營銷總監(jiān)黃聰明告訴記者，代理商的理念會有差別，他們在接受總公司理念的過程中，執(zhí)行力也層層削弱，甚至出現(xiàn)偏離，一個好的區(qū)域市場的確需要樣板市場的示范和推動，但代理商的投資理念、一個完整的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也是不容忽視的重要因素。

究竟急于連點(diǎn)成片，還是繼續(xù)建點(diǎn)，直到提煉出一種適合童鞋終端拓展的模式，童鞋業(yè)內(nèi)人士不得不重新思考。