寶寶從呱呱落地的那一天起，大人們就必須要花許多許多的錢和精力去把他培養(yǎng)長(zhǎng)大，然而許多的嬰兒油品牌為了滿足大人們對(duì)商品要求的愿望，紛紛通過(guò)不同形式去抓住大人們的心。那嬰童品牌店主又如何在營(yíng)銷中取得大人們的心呢？本文介紹的玩具總動(dòng)員、孩之寶、跳跳蛙的品牌案例或許可以給你一些啟發(fā)。

品牌案例一:Babies “R” Us玩具反斗城

Toys “R” Us（玩具反斗城）位列2012世界五百?gòu)?qiáng)前200強(qiáng)，幾乎能視作最優(yōu)秀的嬰兒油產(chǎn)品零售商。但面向嬰幼兒市場(chǎng)的寶貝反斗城卻因?yàn)楦�擅用�?nèi)容營(yíng)銷，拔得頭籌。在小孩出生前，準(zhǔn)大人們們就開(kāi)始大量的調(diào)查。為了滿足這些準(zhǔn)大人們們的需求，寶貝反斗城在網(wǎng)站上設(shè)置了資訊中心，提供撫養(yǎng)嬰幼兒的全程指導(dǎo)，而這些指導(dǎo)信息會(huì)引導(dǎo)至相關(guān)商品購(gòu)買頁(yè)來(lái)促成銷售。資訊中心按照主題分為10個(gè)板塊，包括寶寶室、推車、安全裝置、洗浴用品和寶寶汽車座椅等；而每個(gè)板塊下都提供主題相關(guān)的文章、清單、圖表和商品鏈接。寶貝反斗城甚至在網(wǎng)站上甚至提供各式各樣的視頻教學(xué)，包括怎么給寶寶換尿布，怎么喂奶和怎么安置寶寶汽車座椅等。

品牌案例二：Hasbro孩之寶

Hasbro（孩之寶）網(wǎng)站上的發(fā)現(xiàn)頻道最值得一提。大人們點(diǎn)擊進(jìn)入該頻道后，可選擇閱讀產(chǎn)品新聞和了解玩具歷史，或者玩一玩小游戲。頻道下還有一個(gè)叫做Play Skills Now的互動(dòng)演示環(huán)節(jié)，可以幫助大人們學(xué)習(xí)如何在嬰幼兒的不同成長(zhǎng)階段和他們玩耍。孩之寶旗下有個(gè)子品牌Playskool，在網(wǎng)站的內(nèi)容營(yíng)銷上更費(fèi)心思。在Play Benefits頁(yè)面上，大人們可以根據(jù)自家嬰幼兒的年紀(jì)找到最適合的Hasbro玩偶。Playskool的網(wǎng)站還提供幫助嬰幼兒提升運(yùn)動(dòng)技能、認(rèn)知學(xué)習(xí)、感官發(fā)展等等的講解，并推薦具有輔助作用的產(chǎn)品。網(wǎng)站上展示著嬰幼兒玩玩具的視頻，大人們觀看后可決定該產(chǎn)品是否適合自己的嬰幼兒，是否值得購(gòu)買。

品牌案例三：LeapFrog（跳跳蛙）

Leap Frog（跳跳蛙）是嬰兒油教育產(chǎn)品品牌，自然而言網(wǎng)站上少不了品牌教育的內(nèi)容。“大人們”板塊中提供給嬰幼兒可閱讀的文章、博客和可下載打印的游戲材料。“學(xué)習(xí)軌道”板塊則可以幫助大人們DIY制作教育進(jìn)程報(bào)告、成就獎(jiǎng)勵(lì)，這些大人們自創(chuàng)內(nèi)容都可以直接分享至Facebook。如果一對(duì)大人們想要學(xué)習(xí)怎么為嬰幼兒準(zhǔn)備一個(gè)生日派對(duì)，在Leap Frog網(wǎng)站上他們可以找到派對(duì)指南。如果他們渴望了解嬰兒油電子玩具,Leap Frog也準(zhǔn)備好了相關(guān)的介紹文章。寶貝反斗城，Hasbro，Leap Frog這三個(gè)嬰兒油產(chǎn)品品牌的網(wǎng)站內(nèi)容豐富；顧客一旦點(diǎn)入，就能在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)各式各樣?jì)雰河拖嚓P(guān)的信息，同時(shí)也接受到商品信息的刺激，可能產(chǎn)生一定購(gòu)買行為。

總結(jié)品牌商成功的方法有：1、滿足大人們?cè)趽狃B(yǎng)嬰幼兒中的實(shí)際需求。2、建立情感鏈接、強(qiáng)化購(gòu)買刺激。這些都是嬰童品牌商們需要關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)。