每年的元旦、五一、六一、國慶都是嬰童門店的重要節(jié)日，是開展會員促銷和銷量沖刺的關(guān)鍵時刻。有好的創(chuàng)意方案當然重要，但在創(chuàng)意方案確定的前提下如何保障促銷執(zhí)行效果更為關(guān)鍵。俗話說有備無患，我們聚焦于“ 備”，包括店員心態(tài)、門店目標、貨品、陳列、氛圍、話術(shù)等六個方面予以闡述，以期門店達到好的促銷效果，實現(xiàn)業(yè)績翻番。

一、備心態(tài)

國慶假期長達7天，在很多人放假旅游、休息的時候嬰童門店卻忙碌于工作，加班加點做促銷，精神可嘉，值得 鼓勵，但也應該看到嬰童乃至其他零售門店的特點就是節(jié)假日、周末等生意更好、人氣更多，是沖刺業(yè)績，搶占市場的大好時機，更加不能休息，只有忙完后進行補休。看到這點就應該心態(tài)平和，樂觀，畢竟努力才會有回報，付出才可能會有收獲，好的努力過程將會獲得更好的結(jié)果。

當然，如果確實心態(tài)不平衡就再看看下面兩種國慶節(jié)的過法吧：

1、2014年國慶長假休息安排

1號在家看全國高速堵車，2號在家看各地景區(qū)排隊，3號看全國酒店漲價，4號在家看游客到處被宰，5號在家看買不到火車票，6號在家看全國高速又堵，7號在家看東南西北進不了城。還有，大妞們到高速路去相親吧：從車看財產(chǎn)，從態(tài)度看性格，從憋尿時間看腎功能！8號上班泡好茶，聽同事們訴苦講故事！

2、2014年國慶長假工作安排

1號門店做場外活動，2號支援2店做活動，3號支持3店做活動，4號守店，以此類推……

二、備目標

國慶既然是旺季，那當然少不了要沖刺目標，可以大膽一點，將10月總目標的1/3甚至50%分配到國慶7天促銷吧，挑戰(zhàn)單店15萬，單品奶粉400聽的銷售目標等，同時分配比如棉品目標、奶粉目標、紙尿褲目標、用品目標或考核品牌目標等，做到目標清晰，重點明確，有的放矢。

三、備貨品

斷貨猛如虎，貨品要充足。國慶期間品牌廠家、商貿(mào)公司、物流公司等都會不同程度地放假，客觀上導致缺貨無法及時補給；同時國慶期間的促銷銷量會快速提升，會員囤貨，有些滯銷品可能會得到處理，有些暢銷品可能會大量出貨，這也需要貨品備足。

備貨可以參考以下兩個原則：

 1、根據(jù)銷量備貨：在正常庫存情況下，至少額外準備1/3個月以上的銷量庫存，部分主推單品甚至準備2/3個月的庫存；

2、根據(jù)銷售任務或促銷目標來備貨：根據(jù)促銷目標備貨，如銷售目標為20萬，則需在正常庫存基礎(chǔ)上備足對應的20萬貨品，且其中主推品種及暢銷品種貨品要充足。

四、備陳列

促銷前一定要明確重點，將重點產(chǎn)品的陳列進行調(diào)整。陳列要突出主題、整齊大氣、規(guī)范有序。具體說來就是要有熱賣產(chǎn)品堆頭和促銷端架，要有新穎的陳列創(chuàng)意，能賣貨的好陳列，符合陳列原則。

五、備氛圍  

國慶促銷，需要門店氛圍的營造，營造為熱賣場，生動、視覺沖擊，可考慮用氣球、驚爆卡、助銷物料、吊旗、音樂、視頻等形成促銷及購買氛圍，促銷信息醒目告知，提升會員的關(guān)注度。

1、氣球：

利用氣球搭建拱門、櫥窗心形、貨架裝飾等，營造美觀、節(jié)慶氛圍，貨架裝飾氣球還可以供小寶寶取用玩耍。具體可關(guān)注嬰童行業(yè)智庫后，回復q可查看氣球拱門搭建技巧。

2、驚爆卡：

利用熱賣、店長推薦、特價商品等驚爆卡或POP、吊旗等助銷物料進行宣傳、刺激顧客眼球，實現(xiàn)促銷氛圍的提升。

3、音樂、視頻：

可運用音樂及視頻營造溫馨、舒心的氛圍，同時視頻凸顯品牌及門店的專業(yè)性。音樂可考慮魯冰花、小太陽、我愛我的家等輕柔的兒歌、以及最近很流行的“小蘋果”獲英文歌“NeeYou Now——此刻我需要你”，“Picture perfect memories——記載美好回憶的照片”等。

六、備話術(shù)

1、需門店了解促銷方案后，討論并統(tǒng)一促銷推薦的重點及話術(shù)；

2、話術(shù)要包含熱情迎接、需求了解、產(chǎn)品核心賣點推薦、產(chǎn)品促銷活動介紹、締結(jié)成交等方面；

3、最好是進行話術(shù)演練，演練時達到身臨其境的感覺，讓人感受到頗多的優(yōu)惠，愿意跟隨導購的推薦節(jié)湊，接受推薦的產(chǎn)品及數(shù)量；

4、針對奶粉及紙尿褲，最好能對不同品牌的重要會員進行購買目標預測及分解，配合對應的話術(shù)，以便更精準地實現(xiàn)成交。