嬰兒用品店里，真正賺錢的是重復性消費最高的商品，而食品是所有種類里重復消費最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品。

嬰兒食品的幾個特點：

一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習慣一個品牌后，家長們基本上不會去換別的品牌。

二是它無法節(jié)省，不像書籍玩具類的，可買可不買。

三是消費者對安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消費者寧可走遠一點也要去正規(guī)的店里購買。

四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學規(guī)則的喂養(yǎng)知識，消費者忠誠度一定會很高。

營銷方式：

一、實行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統(tǒng)計，然后做一個預測，當寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現(xiàn)分流現(xiàn)象。

二、聘請退休兒科醫(yī)生定期的在店門口免費解答消費者相關問題。

三、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地。

四、充足的貨源(產(chǎn)品的安全問題是最能獲得利潤和認可的一個方面，在進貨上有最大的保障是一個嬰兒食品店最佳的營銷方式)

平時要注意什么細節(jié)：

一、店面一定要整潔干凈 沒有客戶會對一個有灰塵的食品店有信心。

二、補貨及時 做好科學的補貨管理，不僅能最大化的支持銷售，同時也能將庫存風險最小化。

三、經(jīng)常促銷　拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，制造銷售機會，刺激購買。

四、在柜臺擺放產(chǎn)品宣傳資料 增強消費者對產(chǎn)品的認知。