主推，對(duì)于零售實(shí)體店來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的生意策略。不管是什么行業(yè)，多大門(mén)店，都應(yīng)該有一個(gè)或幾個(gè)主推品牌或者系列產(chǎn)品。比起大賣(mài)場(chǎng)，零售店主推產(chǎn)品更有利。比如，開(kāi)個(gè)母嬰店，服務(wù)很關(guān)鍵，導(dǎo)購(gòu)的作用很大，店內(nèi)主推什么，那么導(dǎo)購(gòu)也就會(huì)向客戶主要推薦什么，這體現(xiàn)主母嬰店的經(jīng)營(yíng)能力。那么，母嬰店如何做好主推呢？

首先，要知道母嬰店應(yīng)該主推什么產(chǎn)品？

母嬰店老板主推什么產(chǎn)品，這是有講究的。并不是什么利潤(rùn)高就主推什么。適合推什么產(chǎn)品，是要根據(jù)你門(mén)店具體情況來(lái)定的。

先要做的是“門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷”，找到你的生意短板。比如你是新開(kāi)的店，可能重點(diǎn)是會(huì)員的招募，這時(shí)更需要的可能是大牌的、低毛利的產(chǎn)品，這對(duì)吸引人氣有益，而你高毛利產(chǎn)品占比太多，或者定價(jià)偏高，則適得其反了。

再根據(jù)你的診斷出的短板，選擇適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品是落地門(mén)經(jīng)營(yíng)多種期待的根本。比如門(mén)店現(xiàn)在重點(diǎn)是要做形象、做銷量、做利潤(rùn)或是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、或是持續(xù)發(fā)展，這都是不同的，然后選擇相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。

然后，確定你要主推的產(chǎn)品（品類、品牌、品項(xiàng)）組合，確定產(chǎn)品主推的方法（資源配置）。

接下來(lái)，如何主推某一個(gè)產(chǎn)品呢？

一旦你確定了，你想主推什么產(chǎn)品。主推的的方法，就是配置你門(mén)店資源的策略。比如：

1. 品項(xiàng)進(jìn)的全一點(diǎn)；

2. 貨備的足一點(diǎn)；

3. 位置好一點(diǎn)，并多給幾個(gè)位置；

4. 陳列面大一點(diǎn)；

5. 物料多配一點(diǎn)；

6. 給導(dǎo)購(gòu)定這個(gè)產(chǎn)品的銷量目標(biāo)；

7. 給導(dǎo)購(gòu)更高的提成比例；

8. 教導(dǎo)購(gòu)如何賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品；

9. 多向會(huì)員推薦；

10. 多搞點(diǎn)促銷活動(dòng)；

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程，母嬰店要會(huì)向廠家爭(zhēng)取支持，比如促銷方案、促銷政策、貨款、人員培訓(xùn)、贈(zèng)品/試用品、物料等等。多下功夫在你的主推品牌或者產(chǎn)品上，那么這個(gè)主推產(chǎn)品將會(huì)給門(mén)店帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。