由香港貿(mào)易發(fā)展局與《中外玩具制造》雜志社聯(lián)合主辦的“中國(guó)嬰童用品與玩具營(yíng)銷論壇”4月7日在穗舉行，來(lái)自全國(guó)各地的專家學(xué)者及企業(yè)代表共聚一堂，對(duì)嬰童用品與玩具行業(yè)“如何打造品牌，構(gòu)建渠道，拉動(dòng)內(nèi)需”進(jìn)行了深入探討。在論壇中，業(yè)界達(dá)成共識(shí)——企業(yè)只有結(jié)合自身定位找準(zhǔn)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多渠道拓展，才能順利開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)。
    關(guān)于市場(chǎng)現(xiàn)狀
    金融危機(jī)迫使玩具業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
    據(jù)廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明介紹，2008年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)，使得我國(guó)玩具業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，很多玩具出口企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)，開(kāi)始踴躍投身消費(fèi)潛力龐大、前景廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)，“內(nèi)外兼修”、“兩條腿走路”。
    據(jù)玩具聯(lián)合網(wǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)14歲以下兒童人均玩具消費(fèi)20~30元人民幣（2.4~2.6美元），亞洲兒童人均玩具消費(fèi)13美元，若中國(guó)需求增加至亞洲水平，市場(chǎng)規(guī)�？赏黄�300億元。
    香港貿(mào)發(fā)局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍表示：“中國(guó)一二線城市中產(chǎn)家庭兒童購(gòu)買玩具頻率高，特別是100元以內(nèi)的玩具，家長(zhǎng)對(duì)小孩的要求基本上是‘有求必應(yīng)’，加上經(jīng)濟(jì)水平提升，家長(zhǎng)收入增加，早教意識(shí)提高，受電視動(dòng)畫、攀比心理等因素影響，城市玩具市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速。”
    李卓明表示，近年來(lái)，無(wú)論是從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售渠道還是展覽會(huì)上看，玩具與嬰幼用品的融合趨勢(shì)都越來(lái)越明顯、越來(lái)越積極。這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，既有共同性，又有共通性。其共同性表現(xiàn)在：服務(wù)對(duì)象一致，都是孩子；其共通性表現(xiàn)在：都是現(xiàn)代孩子的生活必需品。李卓明認(rèn)為，積極拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，向嬰幼兒用品及動(dòng)漫等周邊產(chǎn)業(yè)滲透等，是玩具業(yè)規(guī)避單一出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)行之有效的方法。
    關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓
    創(chuàng)新產(chǎn)品、找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵
    那么，面對(duì)如此巨大的內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)如何抓住機(jī)遇，發(fā)展壯大？
    “市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，企業(yè)能自覺(jué)地迎合市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，企業(yè)就能夠不斷發(fā)展�！弊鳛樯�產(chǎn)廠家代表的樂(lè)美達(dá)集團(tuán)內(nèi)銷部經(jīng)理盧嘉文認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵：“產(chǎn)品創(chuàng)新可分為全新產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。全新產(chǎn)品創(chuàng)新是指產(chǎn)品用途及其原理有顯著的變化。改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新是指在技術(shù)原理沒(méi)有重大變化的情況下，基于市場(chǎng)需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品所作的功能上的擴(kuò)展和技術(shù)上的改進(jìn)�！�
    貝親品牌代理商友昌公司的陳玉忠，把挑選渠道經(jīng)銷商比喻為“找女婿”：“我會(huì)親力親為跑到中國(guó)每個(gè)地方市場(chǎng)去見(jiàn)不同的經(jīng)銷商，在他們當(dāng)中找出能配合我們的對(duì)象，這樣才能迅速打開(kāi)市場(chǎng)�！�
    作為經(jīng)銷商的鄭志武則認(rèn)為，選擇品牌是關(guān)鍵�！斑x擇品牌就像甄選人才，選對(duì)就如魚得水，快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我們應(yīng)首先問(wèn)自己：我需要什么？這個(gè)品牌對(duì)我的利、弊之處？品牌的實(shí)在價(jià)值和潛在價(jià)值在哪里？供應(yīng)商的觀念怎么樣？這個(gè)品牌的類似供應(yīng)商有超過(guò)三家嗎……這些都應(yīng)仔細(xì)考核�！�
    關(guān)于銷售模式
    孕嬰童產(chǎn)品不適合線上銷售
    “目前中國(guó)的玩具銷售模式還處于‘原始’階段�！遍L(zhǎng)沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武指出，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，前期需要做準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)調(diào)查和市場(chǎng)分析，因應(yīng)市場(chǎng)變化而作出相應(yīng)的銷售策略調(diào)整。他認(rèn)為：“沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。任何行業(yè)、任何領(lǐng)域都離不開(kāi)‘專業(yè)’二字。企業(yè)最終目的就是要走出一條屬于自己的獨(dú)特的路，努力把現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式打造成一種可復(fù)制模式，模式成功了，加法就變成了乘法�！�
    “商場(chǎng)專柜價(jià)格昂貴，產(chǎn)品不全；超市實(shí)行自助服務(wù)，等于無(wú)服務(wù)。這是消費(fèi)者喜歡到母嬰實(shí)體店購(gòu)買孕嬰童用品的原因。”中國(guó)領(lǐng)先的一站式孕嬰童用品零售連鎖企業(yè)“樂(lè)友”公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龔定宇在論壇上介紹，網(wǎng)上銷售、直購(gòu)目錄、專賣連鎖店相結(jié)合的“三位一體”營(yíng)銷模式，是樂(lè)友占領(lǐng)市場(chǎng)的致勝法寶：“連鎖店是最重要的銷售渠道，因?yàn)榇蠖鄶?shù)孕嬰童產(chǎn)品并不適合線上銷售�！�