記者3月10日從廣東省玩具協(xié)會獲悉，玩具出口總額占全國總額約七成的廣東玩具去年出口127.54億美元，同比下降25.29%；與此同時，內(nèi)銷總額卻由此前較低數(shù)字猛漲至195.4億元人民幣。
    廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明表示，國外市場不景氣的背景下，建議企業(yè)多向內(nèi)貿(mào)市場發(fā)展。
    進軍內(nèi)地市場最重要的是“渠道”
    “這幾年，廣東玩具企業(yè)淘汰很快，但真正做品牌進軍內(nèi)地市場的玩具企業(yè)發(fā)展很好，這很引人深思。”深圳鐸源塑膠制品有限公司董事長助理湯濤介紹說，過去鐸源玩具一直做外銷市場，去年因為世界金融危機，外部市場萎縮，該公司加大了國內(nèi)市場的推廣力度，效果非常好。
    據(jù)悉，該企業(yè)旗下玩具品牌“海之雨”嬰兒游泳池在國內(nèi)市場銷售額首次突破2000萬元人民幣。盡管現(xiàn)在內(nèi)銷市場只占該公司銷售額的10%，外銷市場仍占90%的份額，但湯濤認為，這是一個很好的開端。
    “渠道不暢，這是目前玩具出口企業(yè)進軍內(nèi)地市場遇到的最大困難�！睖珴�說，“大型的出口玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型比較困難，但也不是不能轉(zhuǎn)，要慢慢轉(zhuǎn)，要找到合適的開拓內(nèi)地市場的銷售好手，要細心拓展渠道�！�
    湯濤表示，內(nèi)地市場要想開拓成功，混個臉熟必不可少，“渠道的建立并非易事，需要時間、機遇以及方法�！�
    此觀點得到玩具協(xié)會的認同，李卓明說:“以往只做出口的企業(yè)要做內(nèi)貿(mào)，可謂無經(jīng)驗、無渠道。”
    但廣東玩具協(xié)會的調(diào)研也顯示，產(chǎn)品內(nèi)銷利潤普遍比外銷高，李卓明強調(diào)，雖然國內(nèi)市場難打開，但一旦打開，前途是絕對的光明。打入國內(nèi)市場不能以低利潤作代價，據(jù)統(tǒng)計，廣東玩具企業(yè)約5000家，約占全國玩具企業(yè)總數(shù)80%。據(jù)廣東省玩具協(xié)會調(diào)研報告顯示，玩具行業(yè)前年全球金融危機以來不但出口受阻，近期內(nèi)銷渠道不順暢的問題也較以往更為突出，“可以說，以前有做一般貿(mào)易的出口企業(yè)像現(xiàn)在都想進入國內(nèi)市場，國內(nèi)市場很大，誰都看準國內(nèi)市場�！崩钭棵髡f。據(jù)悉，去年國內(nèi)著名玩具生產(chǎn)商、上市公司奧飛玩具內(nèi)銷總額增長17%，而省內(nèi)著名高檔賣場吉之島玩具銷售額則同樣增長了17%。
    李卓明表示，這顯示了國內(nèi)玩具市場的潛力無限。據(jù)統(tǒng)計，我國目前0—6歲嬰兒人數(shù)近1.7億，其中城鎮(zhèn)嬰童逾7000萬。而根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)嬰童消費支出在家庭總支出所占比例超過30%。
    但這個巨大的潛在消費群體并不是眼前唾手可得的蛋糕。李卓明說:“去年以來，大量玩具出口商急于向國內(nèi)市場經(jīng)銷商或賣場供貨，已改變了此前供不應求的供求關系，目前大量希望進入國內(nèi)市場的出口企業(yè)越來越難找到合適的經(jīng)銷商�！�
    不僅如此，李卓明還提醒企業(yè)，不應為了眼前的利益，企業(yè)就以低價、低利潤作為代價，他建議企業(yè):“利潤不能過低，否則無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更難以保證企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣。” 事實上，目前國外品牌比國內(nèi)品牌好賣得多，價格也貴3至4倍。原因是現(xiàn)在大多數(shù)顧客都比較認牌子，往往名牌玩具更受青睞。此外，大部分國外名牌玩具在造型設計、色彩等方面均比國產(chǎn)玩具更勝一籌。
    但值得注意的是，有不少動漫主題的國內(nèi)品牌玩具比較走俏。事實上，本土原創(chuàng)動漫“喜羊羊與灰太狼”系列玩具則頗具吸引力。筆者在市內(nèi)各大百貨商店看見，從布娃娃到背包到鑰匙扣到音樂盒等都有產(chǎn)品推出，吸引不少消費者駐足。