針對2015年的市場預測，受歡迎的營銷持續(xù)升溫，視頻的使用，母嬰用品個性化市場結(jié)構(gòu)，促使市場精細化定位越來越清晰，人們在忙碌的一天時間里，很多的銷售人員成了街頭最忙碌的身影，為了短時間內(nèi)提升效率，用最快的速度創(chuàng)造財富，還應善于運用個性化銷售經(jīng)驗。

1、拖延，不斷的拖延！

基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面 對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因為不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。

應該要給客戶的電話拖了又拖，因為不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當?shù)恼f：我不需要！

要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天 再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了！

2、無意義的拜訪

每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這 種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當，而不是來自于客戶了！

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心， 不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意 義的拜訪。

a.客戶時間是否預約了，出門拜訪前是否再次確認時間。

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間。

c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標是誰？

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任 務作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關鍵的掌握，你掌握好了嗎？

3、母嬰知識的提升是銷售業(yè)績提升的根本

常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應變能力，也沒有最基本回答 問題的專業(yè)，這些專業(yè)的母嬰商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器 。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越 專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你 自己沒有準備好就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間。

4、生理的疲憊

一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個 人是否擁有良好的生活習慣也會直接影響到一個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應對上的反應力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目 中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生 活習慣，以及充分的休息。

一個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時間使用上的效率去完成自己 的目標，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡。所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一 抓住并且好好的給予最嚴厲的審判，讓他終生消失！